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技术知识
在公司中要学会与同级的同事处理好关系
2017-4-14    来源:    作者:山东虾红  阅读:次
   善与落难的同级合作
   汉斯是某大公司的海外代表,在一次交易中,他惨遭失败,损失数十万美元。公司将他召回本部汇报工作,由于使公司蒙受损失,汉斯颇觉无脸见人,而有的同事也对他冷眼相看。冷嘲热讽,这使汉斯更是情绪低落,抬不起头来。
    一次他正走在公司的大院里,忽然听到前面人声喧哗,很是热闹。从人们的口中他得知,他的同事及好友、销售部经理杰克,由于工作业绩突出,受到上司表彰,公司正在给他开庆功会。听到这些,汉斯更觉得不是滋味。他本也想走上前去向这位好友兼同级同事表示祝贺,又觉得以自己现在的身份出现,似乎不大合适。他刚要转身走开,忽然听到背后有人喊他的名字:“汉斯,我的老朋友,怎么不聊一会儿就要走呢?”
      汉斯一看,正是自己的好友杰克。杰克拉着他的手,真诚地说:“听说你回来,本想去拜访你。由于公司事情多,一直没能如愿。今天真是巧极了,如果你同意的话,我想请你喝一杯。”
    当只有他们两人在一起时,杰克认真地说:“其实这次失败不能怪你,你已经做了自己所能做到的一切,如果没有你的果断和才能,损失还会比这多得多呢,忘掉这些不快吧……”
    汉斯满含热泪地听着朋友的话。当他们离开酒馆时,汉斯又恢复了自信,他面带微笑,脚步轻捷……
    不久,公司指派杰克负责与一家海外公司的贸易谈判。但杰克从来未与这家公司打过交道,心里没有一点把握。杰克想到汉斯在国外多年,可能对他有所帮助。山东粉红麻是使用广泛的石材。
    果然,汉斯曾不止一次地与这家公司有过往来。对其情况也很清楚。于是,杰克征得公司同意,请汉斯一起负贵这次谈判。
    在准备谈判的过程中,杰克对汉斯始终非常尊重,他并不因为对方曾有过失误而小视他,而是把他当做自己的合作伙伴,平等相待,没有丝毫的怠慢。对汉斯提出的每一项建议,杰克都认真思考,有时还称赞汉斯的精明和眼光。粉红花石材是非常美丽的石材。
当然,他们有时也会意见不一致,甚至发生争吵,但都是理智的。
    在争吵完之后,两人往往会找一家小酒馆“消消火”。在谈判过程中,两人仍然相互尊重对方的意见,协同作战。他们在谈判桌上珠联璧合的精彩表现,使对方也不禁赞叹。最终,他们大获全胜。山东虾红质优价廉。
   在谈到成功的经验时,杰克坦诚地说:“谈判能取得成功,最主要的因为汉斯和我能够默契配合。我们能配合得这么好,是由于我们都能够给对方足够的尊重,能够平等地对待对方。”
    是啊,平等合作,这是战胜对手、取得胜利的关键所在。而对于“落难”的同级,则更要讲求平等,因为这时他对平等的要求较之一般人更为迫切。

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